“我们开玩笑的说，挖金矿的人永远有，但是挖金矿的人不一定行，我们送水送盒饭的永远有生意。”在多次创业的黑德仑看来，内容创业是一个金矿，鼹鼠家族就是站在边上，为挖掘金矿的平台送盒饭的人。
现在，鼹鼠家族已经有两档节目在花椒直播上进行直播，一个是由袁腾飞和史航参与的自制节目《野蛮先生》，另一个是徐佳丽的《一大波脱口秀》。在虎牙直播上鼹鼠家族也推出了明星探案直播秀《一夜侦探》。在黑德仑的介绍中，《创立黑科技》、《一千零一夜店》、《女神练级史》等节目也正在筹备。
做高端网红的IP服务
黑德仑给公司定义的核心业务是高端网红的IP服务，主要往两个方向去发展。“一个是现在大家说的知识性，但相对来讲比较重，用户成本太重，运营的成本也重。所以我们就想通过直播平台不同去尝试多种IP的形式。另外一个，我们叫才艺技能。”
相比于娱乐属性很重的网红，这两类网红在黑德仑看来会更具黏性和转化率，更容易解决后期的变现问题。“无线互联网最核心就是用户思维，做什么东西都是用户思维，一个是我们要用到画像、场景、需求、黏度转化，这是一个整体，你把这个落实下去，价钱出来的时候，这个数据才是对的。”
“站在一个内容公司，或者站在一个IP服务公司的角度上来讲，我觉得我们的核心还是在人上，就是要保证人的质量，要保证我的人有货，保证我的人有粉丝。我保证了这个之后，把内容以节目的形式输出给平台。”服务好用户、艺人和平台是鼹鼠家族最重要的业务，但前提是要能够发掘和发现合适的艺人。
“我们更希望去多做出一些新的人，就这么来解释。还有帮助一些现在已经有一定名气，但是没有规划，莫名其妙地火起来的人。”鼹鼠家族的作用就是帮助这些人进行变现方面的规划，让他们知道怎样能够赚到钱。
知识存量、特殊技能和人格背书是鼹鼠家族选择艺人需要考虑和分析的三个角度。一方面，鼹鼠家族里面的老师，会不断介绍新的老师加入进来，这是他们最常用的找人的方式。同时他们还会在自媒体上发掘一些有潜力的人，与他们取得联系，邀请他们加入鼹鼠家族。同时，上次创业保留下来的产品部会负责对一些类似菲尔普斯拔罐的热点进行分析，看有没有机会做出来网红和内容。
“这最终会是一个存量领域。如果将来在知识存量和才艺技能方面，在对应用户需求和场景、有适应度的类别里，我们家能在每个领域里都有两三个头部的网红，维持差不多在三十个人左右的存量，最多不超过五十个，然后再不断迭代，就完成了这种机制。”
但是，人性IP的打造是特别艰难的工作。绝大部分人都是有自己的天花板的，“这个天花板很复杂，我们最笼统的说是命。还有一种我们指的是他所拥有的，知识、表达方式、人格背书等这些特点。这都会带来不稳定性”。此外，艺人与鼹鼠家族之间出现分歧，也会带来很大的影响。
向米未传媒学习，让自己具有打造出一档优质栏目的能力，把个人作为这个栏目的一个组成部分，是鼹鼠家族准备采用的消除不稳定性的方法。“我们很多项目不是为人做的，比如说《野蛮先生》，现在是袁腾飞和史航，但是我们其实是要做一个社群，通过视频栏目转化成低成本运营的社群。”
创业存在泡沫
鼹鼠家族在2016年3月份开始涉足移动直播领域。在做直播以前，黑德仑和袁腾飞的创业也一直专注于移动互联网领域。在2015年年初的时候，他们做了一款叫做“循迹”的APP，一个基于LBS功能，通过语音＋图文的形式聚合内容的应用。在这个应用上，用户可以在某一地点录制语音，并配上图，发布关于这个地理位置的故事。
但是，这次在文化社区方面的尝试并没有成功。“没做成的原因其实特别简单，就是不具备做成功的能力，这个能力不仅仅是人，还有整个市场的大环境都不允许一个新生的APP就这么去成长。”黑德仑认为现在整体的环境都不适合再去选择APP作为创业的方向，而且对于一般的公司来说，成本也太高。
不过“循迹”的这次尝试却为鼹鼠家族积累了一定的经验和资源，“好在我对自己有一个交待，因为我那边资本延续过来了，所以没有算完全失败”。而且，之前通过“循迹”的运营，鼹鼠家族积累了下了上百位文化名人和明星等内容创作者方面的资源。移动互联网上的平台本身不具备生产内容的能力，前期的积累让鼹鼠家族成为了一家有优势的内容提供方。
更为重要的是，这次失败的创业经历，让第一次创业顺风顺水的黑德仑认识到，创业是存在泡沫的。2005年开始创业的黑德仑用很少的试错成本，很低的运营成本，把公司第一年的利润做到了四千万。他当时觉得创业成功的自己是“属于凤毛麟角的人。”但是十年之后，做到这种程度的人看上去比比皆是，这让天天看着别人上市的黑德仑在第二次创业时掉进了坑里。
低成本，快盈利
“商业上的事，你永远不知道自己想得对不对，只有在渐进的过程中，当结果让自己承受不了的时候，才能无可奈何地认错。”在这次鼹鼠家族的创业过程中，黑德仑在尽力保证战略层面上不犯别人已经犯过的错误，“低成本运营”和“快速盈利”是黑德仑在鼹鼠家族的创业过程中着重强调的。
“大家都在谈消费升级，都在谈内容创业，活下来的却没有几个。其实当你真正融不来钱的时候，你会发现以前你的投资人，现在一定会问你，你告诉我怎么把钱弄来。拿钱去烧出流量，完了不挣钱，又能够去资本化的公司，未来出现的几率能有多大？一旦出现问题就完蛋了。”
鼹鼠家族现在已经完成了两轮融资，而在孵化一个IP的时候，鼹鼠家族还是会十分严格地控制成本的投入。“保证我做这事不亏，这是买卖。我们不是说账上有好多钱，我们不花，留着过冬。我们可以花，但是作为商人的性质，就要求你花一个，必须得挣回来。”
首先，鼹鼠家族不会进行保底，只和有能力的平台合作。“谁给我的条件好，我就跟谁走，这就是我的条件。如果他给我独家，让我看到了特别特别好的利益，我也是会考虑。要判断他给我的条件足够好，这不光是钱，还要看它自己能活多久。”
其次，他们不会选择和经纪公司、独立经纪人合作，因为这样的成本太高。“这个明星好棒，我拿一百万美金签，这事我们不干，除非我看到了签他之后，马上有三倍的收益，我们才签。”
“如果市场存量足够大，我们相信我们在后端的能力，有机会去创造出一个新型的IP，不光是这一个内容，你还要有内容磨合的能力，因为移动互联网内容现在有很多种。同时你要有强有力的发行能力，这三个整个才能去构成前部的环节，这个前部的环节，如果你做好的话，可以保证保本，不能保证你盈利，后边放大了才能使你盈利。”
黑德仑却并不看好面向C端的盈利模式。他认为，即便把渠道做出来了，附着在内容上的价值还是很贵，小的机构还是难以承受，那么C端变现就还是会有问题，最后依然得靠B端变现。黑德仑已经做好了先拿直播节目轻轻敲门，然后拿录播节目着重变现的准备。
“这个东西我们得认，因为我们面临的环境没办法，我也想C端消费，C端消费变现如此之漫长，你根本不确定什么时候能挣到钱。”
本文首发于三声（tosansheng），欢迎关注收看更多精彩内容
