上周，光哥买了两套吉他弦，卖家赠送了10个拨片，拨片是那种又厚又硬的垃圾塑料制成的，散发出一种浓浓的劣质塑料味道。虽然吉他弦品质还不错，爱丽丝牌的，但是这个赠品让我十分的反感。
我在朋友圈里发了一条信息说，这个卖家送赠品，给自己起了反作用。
一、首先来认识一下为什么送赠品。
赠品是一种促销手段（Sales Promotion）。赠品设置的好，可以发挥一下的作用：
1. 引起消费者试用。在买家的订单中，发放另一个品牌的产品试用赠品，可能会引起消费者的兴趣，比如我买核桃，你送碧根果赠品，我试吃以后可能会回来买碧根果。
2. 鼓励消费者重复购买。虽然羊毛出在羊身上，但是适当的把利润用赠品的方式回馈给一些忠诚客户，高客单价客户，可以有效的提高客单价，提高复购率。
3. 赠品是一种有效的宣传沟通工具。比如，某汽车厂商，在销售出一辆汽车之后，会赠送车主一辆精美的汽车模型，当做孩子的玩具，嘿嘿，这在下一代中又引起了兴趣，他们长大了可能还会来买这个品牌的车子。
4. 赠品是一种竞争策略。比如我买的这个吉他套弦，他促销广告商写的买一赠十五（5个拨片+1根吉他弦+1片擦琴布+&*%#@……），相比其他的同价格的卖家，他送的算最多的。我就受到蛊惑，买了他家的。
二、应该如何选择赠品呢？
1. 赠品要有吸引力。比如买手机送手机套，买鞋子送鞋垫，要配套，要相关，要引起目标消费者的注意，能引起买家的欲望。
2. 赠品要有价值。这一条我要重点吐槽这个拨片了。在消费者心中，赠品其实是有价值的，包含在商品的售价里面。从卖家角度来说，赠品是免费的，从买家的角度来说，赠品是花钱的。送给客户一件劣质的赠品，真的还不如不送。
3. 赠品的发放要策划好。赠品的发放时间段，赠品的适用客户范围，赠品的分配途径，要经过数据分析和策划。不可盲目。
赠品这种促销手段，挺好用，但是要用好。
