创过——Dot&Bo
背景(Background)
成立时间：2013年
关闭时间：2016年09月23日
创始人：Ben Parsa, Jonah Schwartz, Anthony Soohoo, Eric Hikade
融资阶段：共融资2000万美元，投资人：Trinity Ventures，Oak Investment Partners。
其他：Dot&Bo 60%的用户是45岁以下的；客户构成里将近8成是女性，并且也相当的年轻，受教育程度也非常高；网站上的平均交易价格在220美金以上；Dot&Bo 86%的收益来自于每单超过100美金的交易；过去三年，Dot&Bo的收益增长了16倍；拥有百万级用户；曾是美国排名前五的家具公司。
模式(Model)
Dot&Bo是一家家具电商公司，其特点是通过具体场景来展示家具，并凭借社交媒体宣传品牌故事。Dot&Bo通过故事和场景连接家具与用户，他赋予了家具更多的内容，使得用户对家具有了更深的认知和情感，从而吸引并黏住用户。
Dot&Bo提供设计师，帮助用户选择、设计家具。无论是经典的，还是潮流的随意搭配，应有尽有。并且在Dot&Bo上会有多种的方案可供选择，他们的目的只有一个，就是帮助用户打造独有的家居风格。
目标人群：千禧一代(1984-1995年出生，是与电脑、互联网共同成长的一代人)
优势(Advantage)
优美的场景，精致的设计，动人的故事，都是Dot&Bo的优点，但在这些内容背后，承托起整个模式的关键是，内容货币化！
内容货币化
当你在看电视剧或电影时，有没有感叹过某位明星的服装打扮非常得体，自己也想拥有一套；又曾几何时，在荧屏上看到演员们吃的大餐，自己一边留着口水，一边羡慕着桌上的美食，希望自己也能吃上几口。Dot&Bo所抓住的既不是服装搭配，也不是餐桌美食，而是家居装饰。
当联合创始人Anthony Soohoo 还在CBS（英文全称Columbia Broadcasting System，美国三大全国性商业广播电视网之一）工作之时，就曾经多次接到观众打来的电话，希望能够买到一套电视剧里的家具，但是电视台并没有此项服务。与此同时，电视剧的歌曲受到大量年轻一代的欢迎，大家纷纷去网上购买音乐。音乐的大卖给了Soohoo极大的灵感，广播、电视、报纸不能做到的闭环商业模式，互联网可以做到；如今音乐已经做到了，那对于家具行业为什么不呢？这也就有了Dot&Bo！
Dot&Bo的设计师们不断的创作优质的作品（这些作品都归属于Dot&Bo的独立品牌），并且赋予这些作品丰富的内容，其中包括场景、故事、风格等。这些内容通过Pinterest以及Houzz等网站传播出去，用户所看到的Dot&Bo内容与其他家具电商不同，他所拥有的不仅仅是某件单独商品，而是一个场景，一个故事，所有的商品虽说都是某件单品，但是Dot&Bo赋予了他们一个整体的体现。通过场景、故事吸引用户，粘住用户。
Dot&Bo创造了内容，由内容带动了用户的消费欲望，继而转化为消费行为，内容就此有了货币的属性。
死因（Death Cause）
1 酷的代价太大
通过上述对于Dot&Bo的描述，我们可以感觉到Dot&Bo是一家很酷的公司，他们的产品也都很独特，很有创意，但“死因”也恰恰在此。
Dot&Bo所依靠的是场景、故事，对于商品而言是个性化和独特性。一个场景的布置需要桌、椅、板凳、灯饰、床、收纳篮、装饰物等，由于是独立品牌这些都需要Dot&Bo自行去设计、去生产。个性化和独特性又限制了其生产规模，每件商品不会生产太多，而一条或几条生产线或生产模具又不能满足这么庞大的需求，所以Dot&Bo需要找更多的厂商去做这些量并不是很大的家具，与之而来的是每件商品都需要付出高额的生产成本。
我们再来看看Dot&Bo物流成本。如果是同规格的桌子或椅子，在货车里摆放起来会很容易，效率也会很高。但如果每件商品规格都不同，在运输途中摆放起来就会很混乱，效率也会很低。同时，如果是同样的标准化商品，送货到目的地时，拿下哪件商品给用户都可以；而非标产品，运输人员需要找到相应的商品给用户，由于摆放混乱，寻找起来很费时费力，导致效率低下，成本陡增。
此外Dot&Bo为了做出精美的内容，设计出诱人的场景也付出了高额的成本，再加上各媒体的维护与运营成本，这些成本加在一起已经远远超出了Dot&Bo创始人的预期，更重要的是超出了投资人的预期。
2 行业之痛
在高额的成本面前，Dot&Bo还需要面对的是家具电商自身拥有的短板——购买频次低。对于综合电商而言，商品品类更繁杂，包装规格更多，拆零更频繁，但消费者购买频次高，资金流转快，现金流健康。对于家具行业而言，很难提高消费者购买频次，消费者多是搬家、装修、购新房时购买家具，不会有人成天为家里添置家具。由于购买频次低，消费者对于Dot&Bo的忠诚度很难建立起来。
另外今年6月，融资总额达到了2.25亿美元的家具闪购公司One King’s Lane，以不足3000万美元的价格卖给了家居购物公司Bed Bath & Beyond。这对于家具电商来说如冷水泼头，在一定程度说明此行业已经不再受资本青睐。这也间接影响到了Dot&Bo的融资过程。
结语(Conclusion)
我国曾有N家创业企业去Dot&Bo取经，感受人家先进的理念和思维。如今Dot&Bo没落，不知这些创业者们心情如何？
Dot&Bo给我们留下了许多美好的印象，精美的虚拟场景，美妙的故事以及精彩的内容，而在此背后的内容货币化更值得我们关注和思考。近期有很多创业企业对于内容货币化有很大兴趣，有些是以版权形式的，有些是以商品形式的。无论哪种形式，都是对于内容制造者的极大鼓励。创过也会持续关注内容货币化和内容商业化的发展。
作者：创过
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