服装市场营销.doc
马东升
摘要：基于对服装市场细分、消费者及服装设计的基础理论研究，分析总结出三者之间的必然联系及设计趋势。通过对我国服装细分市场中消费者对服饰产品的态度以及对生活的态度价值观三方面的调查分析，总结出我国服装细分市场中存在的五类明显消费需求差异及该五类需求差异对服装设计趋势的影响。最后，结合五种类型消费人群的需求特点，及立足市场营销特点，提出了服装的设计建议与参考，以期对本土服装品牌的产品设计开发有所帮助。
关键词：市场营销；服装设计；市场细分；影响趋势
一、市场营销学相关概念
市场细分以发现消费者的需求差异为出发点，根据消费者购买消费行为的差异，将整体市场划分为许多类似的购买群体的细分市场，其目的是使同一细分市场的个体之间的固有差异降低到最小，将不同细分市场之间的差异增加到最大，从而能针对各个特定的细分市场开发产品、制定销售计划和营销策略。同时，可以保证销售队伍力量不浪费，最大限度地合理利用企业资源。市场细分是消费市场发展到一定阶段的必然产物，也是市场竞争的必然结果。不同消费者的需求是市场细分的基础上，在国内服装市场的竞争极其残酷，本土服装品牌要想继续发展，只有从多角度的方面来研究市场环境和主题，发现新的市场需求，开发新的利益增长点。
二、基于市场营销的服饰设计与开发分析
（一）国内服装的设计趋势分析
根据对中国的服装市场细分的消费群体和比较分析的相应指标的分类结果，可得知五类消费人群的市场潜力权重大小以及对服装相关要素在意度的排序情况，为我国本土服装品牌进行服装设计提出若干意见。
在市场细分下服装设计的总体思路：以满足消费者对服装的时尚性需求为主，重视功能性需求以其为服装设计的基本原则。
（二）市场细分下服装设计的具体对策
1.重视服装的色彩设计
尽管我国服装细分市场根据消费者需求差异细分出五类人群，但是通过分析这五类人群的色彩心理偏好，可以发现单纯目标导向的消费者的色彩偏好可以“自成一派”，潮流导向的跟风者和品牌导向的时尚主义者，这两种人对于服装颜色的偏好是相似的，可以归为一类，最后就是群体导向的消费者和传统导向的上进者这两类消费群体可归为一类。
2.丰富服装面料的应用手法
调查显示我国消费者更青睐于休闲舒适的室内着装，在零售终端的反映则是服装系列产品必须兼具时尚特性与专业性能，不仅配色要更贴近国际流行色，面料要选用轻软飘逸的弹性材质，吸湿排汗，温湿度控制等指标也成为必须考虑的科技门槛。在消费需求的驱动下，服装面料的整体发展水平有了明显的提高。
3.产品设计开发
在了解了影响服装市场的各种因素后，还必须掌握服装本身的几个特征。第一，服装反映消费者的个性；第二，服装产品的普及，促进了服装的演变，要求越来越多的设计师有敏锐的市场前瞻的能力；第三、服装生产的简单性，要求设计师要建立起超强的商标形象；第四，服装购买的非理性；第五，服装零售的重要性。
基于这五点，从人体及其结构得到启发，将服装比作一种“个性架构”，并根据设计的多功能风格的个性需求和喜好的标准部分调整是一个很好的想法。也再次说明，当代服装的设计不在满足单一的功能需求，时尚性与功能设计的结合是服装发展的必然趋势。我国本土服装品牌设计服装是要考慮全面，使服装既能保证消费者在活动的时候穿着，在日常的生活当中也同样实用。
三、结论
1.本课题对市场细分的基础、我国服装细分市场的必要性和合理性以及服装设计的理论基础进行分析，提出服装市场细分、消费者需求和服装设计之间存在相互影响、相互制约的密切关联。
2.本课题通过对进入我国服装市场的国外服装品牌具体案例进行深入的分析，总结出采取深挖消费者需求差异、提升产品整体体验、创新营销策略、品牌与数字科技相结合等市场策略，能合理拓宽我国服装的细分市场。更进一步指出当前阶段采用提升产品体验的产品策略更加符合我国服装品牌发展的本土化现状。
3.本课题的研究结果对本土服装品牌快速准确拓宽服装细分市场具有一定的应用价值，能够合理的帮助本土服装企业快速识别市场目标，确定市场定位，合理配置企业资源，最大限度地提高本地服装企业的优势，可以改善当地的服装品牌产品同质化的现象，重塑品牌形象，提高消费者的品牌忠诚度。
