如今的国内影视市场，网剧和网络大电影方兴未艾。从《太子妃升职记》到《余罪》，一部部爆款剧作的问世让观众直呼过瘾的同时也让资本方跃跃欲试。然而，不可忽视的是，许多网剧和网大虽然在制作水平上已经赶上，甚至超过了电视剧的效果，但在宣发营销上，他们的很多方式还并不成熟。许多网剧和网大在宣发上依然停留在“全盘外包”的时代中。
针对这样的现实问题。6月28日下午，《影视圈》专门举办了关于网剧和网络大电影宣发问题的线下沙龙，并邀请了《新片厂》创始人、内容营销总监徐增新；网剧《我的奇妙男友》导演邓科；乐视网络大电影视频主编王涵以及奇思妙影文化传媒有限公司总经理扈皛等业内人士作为嘉宾。
影视圈沙龙现场
互联网影视宣发，新旧媒体正在上演一出权力的游戏
说道互联网，虽然业界有很多人认为“互联网思维”只是伪命题。但对于在网大和网剧在宣发来讲，互联网平台，特别是新媒体平台和传统平台渠道还是有很多差别的。那么他们之间存在着怎样的差别呢？
奇思妙影文化传媒有限公司总经理 扈皛
扈皛认为这两者的不同更多的是“基因”上的，两者确实有挺多不一样。其实首先就很明显，它的基因不一样，网剧跟网络大电影它是基于互联网这么一个平台，它有我们所谓的互联网基因在里面，所以我们针对不一样的内容，它应该有不一样的渠道，所以一般我们这样的营销公司在接到任何一部网剧或者网络大电影的时候，要做四个方面的分析。
第一呢，这部片子它本身的一个定位与类型。第二呢，通过这个片子本身定位我们推导出它的人群。我们找到了受众之后，我们再去找渠道，这些受众他是在什么样的渠道上，他哪里出现的机会比较多。我们再根据这个渠道的特性和他们人群的特性来把我们所有的营销的内容
比较起来的话，做网剧可能需要我们那个脑洞更大一点，让脑洞更大，思维可以更全面，可以把它做得更好玩，更有意思一些。可能做传统电影的时候，尤其这些大片，你只需要把该做的基本功做好，然后它的一些大的一些概念给它打透，通过宣传稿，通过发布会来做。但可能网剧的话，我们要四两拔千斤，它可能更多的重点都会放在新媒体上做。
对于新媒体对宣发的改变，徐增新也深有体会，“首先比如说现在新媒体这块有区别于传统媒体，传统媒体有区别于新媒体的一点其实就是什么呢，就是新媒体是有一个可以量化的结果，大家可以看到一个量化的结果，就以前你去投一个公交站牌，或者说你去投一个央视的广告，但你不知道你投，你花这个钱就真正有多少人看到，或者说真正有多少人看到之后，他又去买了你的东西，对吧。但是新媒体就很精准，就像刚才讲到的是，它这些人群细分在各个领域，但是你知道，它不同类型的人是在哪些领域的。所以，我觉得新媒体它本身的投放就是它很精准，很多习惯了新媒体宣发的公司也不会有太多的钱去投在一些传统媒体方面的。
对于新媒体的发展，王涵做了更倾向于技术面的分析，“我们现在跟制片厂合作得比较多，主要做的是三方的流动，这样子的话我们在整个资源上的营销可以就覆盖面会更广一些。做平台的话，它的一个优势是可以作C2B层面的一个营销，它会有很多的这个社会资源。就比如说我们各个终端，包括我们这种直接可以布设到用户，直接出打的一些短信或者是推荐的这种桌面，包括我们的这种下载海报，当然这种转化率它只能是通过这种行为做一个品牌的宣传，但是它内容真正的转化，它的细分的人群可能还是要到像A站、B站这种地方。
然后营销宣传公司会根据他们自己所有的资源推广。因为当时我们合作的时候，是基于新片场它有自己很多的那些，它有自己的一些PGC的一些短视频节目，它每个节目的订阅人群基本上是一个非常大的一个基数。所以我们在一些我们自有的平台做了一轮To B层面的宣传之后，在用他们的这些自有的资源进行To C层面的传播，然后再用片方的资源进行这种演员这种层面的一些粉丝的传播去带动。”
网大与网剧宣发：不一样就是不一样！
比如说网络大电影或者说网剧，两个不同的剧种性质来说，宣发上也一定有着许多不同。对此，影视宣发的业内人士是怎么看的呢？
扈皛认为，院线电影跟网剧的营销和网大是不一样的，因为网剧其实它跟电视剧有点像，因为它的类型它都是一集一集的嘛，其次呢，做剧的时间它的宣传周期会更长一点，你能看得到所有数据的一个增量，不断地再增长这么一个过程。
然后刚才也有聊到说网剧这块，因为我觉得网剧跟网大最大的一个区别就是剧他每一集它都有一个扣，它的风险在于你如果整个剧情脉络的走势在后面，尤其是中后段。而在营销上，它也有一个好处就是它的用户人群是累加，包括女频的一个相对心理，就我看完这个剧我会不会安利，我会号召我身边同寝室所有女生说这个剧很好看。
但是做网大不一样，网大的用户大部分男频比较多，而男频的用户呢，他们喜欢的一种感觉就是直给。然后还有就是你的一些音效跟话术一定要直中要害，要让大家明白我在这个片子里看到的精彩点有哪些，而且我们的周期基本上是在影片上线的前10天之内去铺，而上线了之后前5天差不多就能决定这个影片的寿命和它的收益回报。如果5天左右都没有太大的热度，基本上我们就会视为放弃了，但是剧不一样，剧你基本上前五到六集你才是刚刚开始，后面还有第二个时期可以推。
宣发不能只是一张海报！
王涵认为，在这样的一个浮躁的时代，保持理性可能是最重要的。一切都是这样，一切的答案只有你自己给你，包括大家创业也是一样，没有人会告诉你成功是怎样的，只有你自己才是你最终的答案，你想清楚了，你知道你要干什么事，那别人是动摇不了你的决定的，所以说你这个片子拍出来，你只要知道你的人群在哪儿，如果人群少那肯定是有风险的；人群多的话，你覆盖面广的话，你的营销宣传怎么去打。不同受众，不同分频，只要考虑地非常精准，基本上回报都非常可观，所以很多东西我觉得是在于他的思考得不够清晰。
网大这个市场节奏是快。但是，我觉得挣钱的还是那些理性下来去做好，用心做好一个片子的人，我觉得他们有时候一部戏可以挣人家20部戏的钱，那很多的人就是拿着啊，我觉得我这个剧本巨超好。我也不好打击人家积极性对吧，但是我看完了之后，基本上我心里大概就知道回报率是多少，我告诉他你应该调整一下。他就会问，为什么呢？我为什么要调整呢？我说是这样，我有建议一下，就这个案子类似的我也看过很多，我知道他们是怎样失败的，但是我只能跟你分享它们为什么失败，你可以规避掉失败的原因，那你就可以成功了，就是这样子。
对于这样的情况，徐增新也有着自己的感想，“你想去找资方挺容易的，但真是你能把钱给赚回来，并没有想象的那么容易。
第一，你宣发都没有一张像样的剧照，我们就没法给你做出一张好看的海报来，然后什么宣传物料都没有，那你让我去怎么给你做宣传，
对于导演在拍戏和营销中的位置，王涵还补充了一段自己的见解。她认为过度“自嗨”会严重影响作品的感染力，“我觉得还有一点很重要，那就是避免自嗨。
我的理解是大家之所以给网络电影买单，是因为它能够一种更便捷的一种娱乐方式，我可以不用去电影院，然后有些大片我觉得可能看着也比较累，它一种消费。就比如说，那它的题材的多样化一定是要比就是院线要丰富的，那大家喜欢什么样的东西呢，就是你如果是像大片一样震撼我也愿意买单，但是你千万别让我觉得你不接地气，毕竟你是手机里的一个东西，你不是一个大屏幕，一个大的音响。
谋万世者：机遇>挑战，行业面临转型。
说完了对于现实的理解，大家有开始对未来展开了自己的预期。
扈皛认为，随着资本的涌入，整个网络影视会有一个翻天覆地的改变，
作为导演的邓科也对于未来表达了自己的看法，他表示自己并不会盲目的“跨界”，
作为资深媒体人，徐增新认为未来的网络影视发展一定会走向付费这个方向，
