昨天某保险公司跟我所在的公司合作开了一场宣传会，听与不听都是自愿的，午饭后从食堂回办公室的路上，那个保险公司的宣传人热情地给我们发传单，邀请我们下午一定要去听。我礼貌性地接过传单，在电梯里，同事调侃道“又来洗脑让你花钱了”，我觉得挺幽默，同时产生了这样一种想法，我们做产品想卖出去不也这样吗？
首先，给用户提出一个问题，让用户意识到这确实一个一个问题，然后再给出一套解决方案。
比如喜欢运动的人没有注意自己的心跳跟体温对运动效果的影响，这时如果你告诉他们这些参数的重要性，然后再提出一个音乐对运动的促进作用的理论，你就可以卖一个专门针对运动员的耳机了。
仔细想想，确实是这样，这种套路有很多成功的例子。罗辑思维那天提出那么多只黑天鹅，让很多人觉得自己无知，然后他提出了一套解决方案，就是付费购买他们的订阅或者书籍，于是你就有机会获取知识，消除恐惧。
我并不反对这种做法，只要出发点是好的。问题并非创造出来，而是挖掘出来，只是有些问题很多人没精力去挖掘，但是，无论你是否承认，客观上它是存在的。这也是为什么没有人反对保险的原因，因为它确实有好处。
一个真正的创业者，就是能够找出问题并且帮助用户解决问题的人。
关于认知，有4种维度：
1.不知道不知道
2.知道不知道
3.知道知道
4.不知道不知道
第一种人最悲催，因为他们连自己需要什么都不知道，第二种是进步的开始。最后一种，无招胜有招，就像老司机，开车不需要考虑如何挂挡却很自如。
创业者，就是帮用户升级认知等级。用户几乎达到了4等级，因为他们每天再用，却没有感到的存在。
如果哪天你的产品，用户每天都在用，却不用考虑它的存在，那将是最大的成功。
祝顺利
Lisen，2017年1月6日
