策划要有杀手锏——说说策划那点事系列之五_音乐_

策划要有杀手锏

——说说策划那点事系列之五

文/方超

策划，除了是一种职业，更是一个宏阔的命题。

就策划的内容而言，有全案策划、品牌策划、形象策划、战略策划、节点促销策划、活动策划、公关策划、媒介策划、盈利模式策划、融资策划、管理策划、企业文化策划等等，品类之繁复、名称之多变，无法用一个具体的标准来衡量。

然而，无论是哪一样内容，都离不开发现问题、思考问题、解决问题的基本逻辑。而作为策划人的你，则需要在这个逻辑之中，发现并放大独属于你自己的优势，使之成为不可取代的竞争要素，如此才能学有所专、业有所精。

简言之，策划要有杀手锏。

策划要有杀手锏，是对职业素养的基本要求。你无法确定策划所面临的行业属性与委托命题，因此，你需要对产品设计研发流程、广告传播原理、营销原理、行为心理、文学、美术、音乐、媒介等等诸多领域都有所涉猎，以期未来某个时段能够快速切入。但是，这些复杂的体系，显然不是一个人能够完成的，那么你需要依据你自己的天资、喜好，选择其中一个或者若干个作为突破点。在策划程序中，有人擅长观察、有人擅长分析、有人擅长整合，还有人擅长谈判沟通，这些都需要你从中找出适合你发展并能够高人一头的领域，哪怕达不到专家的水准，至少你要有成为专家的潜质。如此一来，你的优势和你所属团队的优势形成互补，这将会是一个极有战斗力的团队，而战斗力则决定了你和你的团队在策划的路上能够走多远。

策划要有杀手锏，是提升策划成功率的保障。辛苦工作许久，你的策划案提交，能否获得最后的成功，还需要市场的检验，而市场检验的前提是你的策划能够得到有效的执行。如果没有杀手锏，你的策划很难有极明显的亮点来打动客户以及执行团队，没有打动作为前提，策划思路如何才能得到有效执行？因此，从思想上重视杀手锏的营造，是策划人所需要具备的基本思维，更是提升策划成功率的保障。

策划要有杀手锏，是对策划命题的高度提炼。过去我们一度被各种理论包围，相信一定要研究卖点、亮点、痛点这些理念，而这些理念也确实为我们敞开了策划思维的另一扇门。但是，慢慢我们会发现，这些卖点、亮点、痛点之类的学说，在整个策划命题中，仅仅能就其中一个环节展开工作，还不足以胜任整个命题得到解决的策划任务。而杀手锏，则是在策划命题与市场响应之间寻求最好的着力点，以求一击中敌。赶集网、啥都有，这里面的“啥都有”是个杀手锏，将赶集网从众多同类竞争中很显眼的挑了出来；豫南茶香猪、给自己人吃，一句“给自己人吃”是个杀手锏，回答了食品安全、口感、购买诱因等诸多问题；鸡年喝酒鸡公山、纯粮酿造香又绵，“鸡年”是个杀手锏，以“鸡”做链，将本命年和鸡公山品牌名称联系到一起，更迎合了以信阳本地口音“今年”和“鸡年”模糊不清的特征，为正面解答鸡公山酒纯粮酿造品质和香绵口感提供了前置条件。

策划要有杀手锏，是对市场响应的精准研判。自鸡公山景区作为新中国首批开放的八大景区之一开始，信阳的旅游喊了许多年、干了许多年，然而在整个河南省以及全国的旅游市场中，信阳的旅游尽管取得了一定的成绩，仍然还是大有文章可做。旅游，绝对不是我想给市场什么产品，而是一定要从源头开始思考市场为什么需要我，这是两个不同的方向。郑州的旅游形象定位“有功夫、来郑州”，这是神来之笔；“江西是个好地方”，同样是经典之作。

反观信阳呢？不说其它，但就旅游形象定位，我以为“山水茶乡、爱上信阳”更有道理：相对而言“山水茶乡”要比“宜居茶乡”更有市场号召力，尽管很多人认为信阳连续多年被评为中国宜居城市，但为什么“宜居”？那是需要一整套的资料来解答，倒不如“山水”二字更能引起阅读联想，而“茶乡”二字，则是信阳不可回避的必然属性。“爱上信阳”则有两个层面的含义，其一、信阳之美，让我沉醉，由此爱上了信阳；其二、信阳之美，美在山水茶乡是宜居之地，让我向往，喜爱前往，而“前往”二字，则可以“上”来概而总之，所以“爱上信阳”。

策划要有杀手锏，不仅仅可以从以上几个层面来探讨，还有着更多更深的内涵在里面。